淺談地方珠海網(wǎng)站建設(shè)、推廣、盈利的經(jīng)驗
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略， 推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
大家好，給大家分享一下我們《易達(dá)州生活網(wǎng)》的在本地的發(fā)展歷程，建站初期：我們這個城市算是個3線城市，地方網(wǎng)站前景大家都看好，但是要結(jié)合自己的實力和市場來做。
內(nèi)容：前期通過簡單的市場分享決定下手干了，因為本身我是做網(wǎng)站游戲行業(yè)起家的，率先是豐富內(nèi)容，內(nèi)容方面我想了很多方法，也全部賦予實施和當(dāng)?shù)氐膸准襠m公司合作，免費為他們發(fā)布生活信息，這樣也增加了dm公司的賣點，比如人家在dm公司發(fā)布一個賣房信息，他同時還可以享受在我們網(wǎng)站上面顯示，這樣就就為dm公司增加了賣點，dm公司也很愿意合作，我們做網(wǎng)站的前期一地要引導(dǎo)用戶來發(fā)信息，新手圖文教程必不可少，內(nèi)容方面因為有了dm公司龐大的信息量，源源不斷的更新，并且還可以免費的拉到dm公司給的廣告位一舉雙得 這樣分類信息就不用擔(dān)心了，這個是個法寶，推薦指數(shù)☆☆☆☆☆
房產(chǎn)信息：可以自己做好表格，傳真給房地產(chǎn)商，反正是免費的他們也愿意搞，可以直接找房地產(chǎn)商談?wù)劊屗麄兲顚懫渌畔ⅲ鶕?jù)各地不同，大家可以相互借鑒。
推廣：
1. 傳單法：☆☆☆
成本方面比較低我印了1W張，全部掃樓，街邊派發(fā)(注意城管喲)(有圖)
2. 鼠標(biāo)墊、廣告扇法：☆☆☆
效果好，成本高，沒有實力的不建議用，基本上算是拿錢買用戶印制廣告鼠標(biāo)墊，廣告小扇子在(有圖)
3. 業(yè)務(wù)員推廣法：☆☆☆☆
通過業(yè)務(wù)元出去談業(yè)務(wù)，即使業(yè)務(wù)不成功，也為用戶拉了不少ip
4. 商家活動法：☆☆☆☆
和商家合作，在我和很多商家的交談中，商家很喜歡我們這樣的媒體還為他們覆蓋人群其中我和娃哈哈集團(tuán)，王老吉，還有幾位本地的婚紗影樓交談過，他們很需要這樣渠道，在沒有影響力的情況下，不建議去收費，免費給他們做，但是一定要讓他們給我們的網(wǎng)站展示盒曝光的機會
5. 名片發(fā)：☆☆☆☆
名片分2種 一種宣傳名片，一種業(yè)務(wù)名片這里重點說一下宣傳名片，什么都不要印在上面，就一個logo+網(wǎng)址即可。
6. 資源互換法：☆☆☆☆
和當(dāng)?shù)豥m公司，各網(wǎng)站相互交換廣告位等資源合作，最好是不掏錢。
7. 硬廣告法：☆☆☆☆
公交廣告，戶外廣告(沒有50W以上的資本，我個人建議不要做，)因為這樣的廣告不適合功能性的推廣，只是和品牌力度的推廣，如果你花10萬做這類廣告，別的不敢說，在我們當(dāng)?shù)兀D(zhuǎn)換為網(wǎng)站的ip不會超過20個。有個好處就是，方便業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，一談我們是某某網(wǎng)的，商家就知道，哦，在某某公交車，或者某某地方看見過我們的廣告。
下面談?wù)劸W(wǎng)站盈利：
初期盈利方面需要注重2點
1. 是否具備盈利的條件
大家就會問了，盈利的條件，我需要達(dá)到什么條件才行的，我可以很認(rèn)真的告訴你，就是網(wǎng)站的定位，你對網(wǎng)站的定位好了嗎?你是為誰服務(wù)的，賺誰的錢，這個要清楚。
2. 是否具備盈利的能力
能力方面，一個強大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(這個也是我現(xiàn)在比較頭疼的)因為業(yè)務(wù)員就是我們網(wǎng)站最前端的抓錢機器，業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)也是比較重要的，別的城市我不知道，因為在我們這里，電子商鋪算是個比較前衛(wèi)的東西，商家接受能力不強，這個就要業(yè)務(wù)來商家補習(xí)這個知識。
總結(jié)：我想很多站長都是草根出身，給大家?guī)讉�建議 避免大家少走彎路，即使別人說過了我也要強調(diào)下
1. 成本方面：一定要控制成本，一但控制不住，你就會崩掉。
2. 定位方面：一定要給自己的網(wǎng)站一個精準(zhǔn)的定位，要知道自己網(wǎng)站為誰服務(wù)，讓網(wǎng)站產(chǎn)生價值，這樣你就成功了。
3. 突破口要明確：大家要明確突破口，先做什么。做到什么程度，然后再做什么好了
一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：
1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。
2、了解競爭對手 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。否則就像 一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報告。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。
