step1：社交，要區(qū)分是哪一種社交!
分兩種：
a社交圖譜：就是同學(xué)，同事，親友，鄰居。特點是你熟識的人，但是需求不明確。
b興趣圖譜：就是興趣啦，喜歡騎行，單反，寵物，甚至搞基。特點是相互不熟，但是喜好相同。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)不就是圖片+文字，內(nèi)容么?a和b無非是社交的不同源頭而已。
step2：電商運(yùn)營要掌握好業(yè)態(tài)
電商運(yùn)營拼的是什么?供應(yīng)鏈啊!
在大平臺存在下，一些垂直做的依然很好，早些的有紅孩子，現(xiàn)在有蜜芽寶貝，奢侈品有寺庫，化妝有聚美。這些都是在早期通過垂直品類殺出的!
所以，有些人看明白了吧!
在做社區(qū)之前就考慮好產(chǎn)業(yè)鏈和利潤率。
做興趣社區(qū)的，直接對應(yīng)興趣做垂直電商運(yùn)營，大品牌供應(yīng)鏈直簽，小眾化的找三方代理竄貨即可
而作非興趣社區(qū)的，抱歉。只能售賣非規(guī)格商品。
為什么?因為在熟人社交下(強(qiáng)關(guān)系)，比如微信，里面除了熟人就是半生不熟的人。
任何商業(yè)模式的本質(zhì)都是流量變現(xiàn)吧：
實體店，講客流量，翻臺率。
電商運(yùn)營，講流量轉(zhuǎn)化率，客單價。
為什么基于強(qiáng)關(guān)系只能賣非規(guī)格產(chǎn)品呢?
說得再通俗一點：我在營業(yè)廳買iphone6，和在微信上的朋友手中買iphone6有什么區(qū)別?
同樣的東西，除了價格就是刷臉啦!!
賣給熟人必須附帶個人屬性，所以看微商，很多做的是非規(guī)格產(chǎn)品，如土特產(chǎn)，私房蛋糕，如海淘，再就是保健品(燕窩)。這都是有個人屬性(或者個人特殊渠道)在其中的。
而基于社交圖譜，強(qiáng)關(guān)系，一個人的朋友圈數(shù)量是有限的不外乎200人，，200人流量轉(zhuǎn)化燃燒結(jié)束怎么辦?再找其他人幫著賣啊!所以為了擴(kuò)大流量，微商最后其實是做的團(tuán)隊，這一點跟直銷很像。
團(tuán)隊有多少人，就可以觸發(fā)人脈裂變，銷售產(chǎn)品。
step3：社區(qū)與電商運(yùn)營的生命周期
社區(qū)的kpi：粘度，活動
電商運(yùn)營的kpi：客單價，轉(zhuǎn)化率。
先有雞還是先有蛋，先有社區(qū)還是先有電商運(yùn)營?這是個問題。
想一下吧!
社區(qū)本質(zhì)是內(nèi)容，是不是由內(nèi)容做活動引導(dǎo)評測購物?小紅書做的就很好哇
微商不也是靠刷屏?
所以強(qiáng)關(guān)系最后拼的是團(tuán)隊，人脈增員，渠道層級的掌控能力!
而弱關(guān)系興趣社交，拼的是供應(yīng)鏈，活動促銷。
共同點是什么?先攬一撮人，沒社區(qū)之前做個qq/微信群，做數(shù)據(jù)測試啊!
我們的承諾：
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